: views

“ทิ้งความตั้งใจที่จะขายของไปซะ
แล้วโฟกัสความต้องการของลูกค้าที่อยู่ตรงหน้า”

วลีทองคำ จากชายผู้ทำให้โลกยุคใหม่ ต้องใช้ “ยาสีฟัน”
.
เมื่อ 100 ปีที่แล้ว ชาย 3 คนร่วมมือกัน
ใช้พลังอันยิ่งใหญ่ของการตลาด เพื่อพลิกวิถีชีวิตของคนอเมริกัน
.
พวกเขาใช้หลักอันทรงพลัง 7 ข้อในการทำการตลาดให้แบรนด์สินค้าอย่าง 1900 Washer Co. (ตอนนี้คือสุขภัณฑ์ Whirlpool), ยาสีฟัน Pepsodent (ถูก Unilever ซื้อเมื่อปี 1944), บุหรี่ Lucky Strike, สบู่ Palmolive, แผ่นอนามัย Kotex และน้ำส้ม Sunkist (แต่ก่อนคนอเมริกันไม่ดื่มน้ำส้มคั้น)
.
หนึ่งใน 3 คนนั้นคือ Claude C. Hopkins
ผู้เขียนหนังสือ Scientific Advertising
.
ผู้ค้นพบ “กฏเหล็กทางการตลาดทั้ง 7”
ที่ต่อมากลายเป็นรากฐานของหนังสือการตลาดระดับตำนาน
.
.
กฏข้อที่ 1 :
ลูกค้าคือมนุษย์
จงคุยกับลูกค้าเหมือนมนุษย์คุยกัน
.
กฏข้อที่ 2.
งานของเราคือ “ให้ลูกค้าได้ลองสินค้า”
งานของสินค้าคือ ขายตัวมันเอง
.
กฏข้อที่ 3.
คูปองใช้ได้ผลเสมอ (ขอย้ำว่าเสมอ!)
.
กฏข้อที่ 4.
อย่าขายสินค้าสวนกระแส
.
กฏข้อที่ 5.
ทดสอบ ทดสอบ ทดสอบ และทดสอบ
.
กฏข้อที่ 6.
คำโฆษณาประเภท “ดีที่สุด” หรือ “อันดับหนึ่ง”
ไม่เคยได้ผล และไม่มีน้ำหนักมากพอ
.
กฏข้อที่ 7.
อย่าให้คำ ‘โฆษณา’ เด่นกว่า ‘ตัวสินค้า’
เพราะคนจะจำแค่โฆษณา แต่ลืมสินค้า
.
.
ตอนที่ Claude Hopkins เกษียณเมื่อปี 1923
เขาเขียนหนังสือเล่มหนึ่งชื่อ Scientific Advertising
ซึ่งต่อมา กลายเป็นเหมือน “คัมภีร์ไบเบิ้ล” ของนักการตลาดทั่วโลก
.
.

ผ่านไป 93 ปี คัมภีร์การตลาดเล่มนี้
ก็ถูกแปลเป็นภาษาไทย ราคาเพียง 375 บาท

.
.
เมื่อ 4 ปีที่แล้ว ผมเริ่มต้นนำหลักการของหนังสือเล่มนี้มาทดสอบในประเทศไทย
.
ผมทดสอบด้วยความไม่มั่นใจกับธุรกิจนอกเวลา และงานประจำ เพราะหนังสือมันก็ตั้ง 100 ปีแล้ว แต่ผลลัพธ์ที่ได้เรียกได้คำเดียวว่า มหัศจรรย์!!!
.
ผมทดลองใช้คำแนะนำจากหนังสือเล่มนี้ ทำ Content เพื่อโพสท์ลง Facebook Fanpage ที่มีคนกด Like 432 คน หลังจากนั้น 1 อาทิตย์มีคนเห็นโพสท์นี้ถึง 5,000,000 คน และมีคนกด Share ถึงกว่า 150,000 ครั้ง!!!
.
ผมใช้หลักการตลาดของหนังสือเล่มนี้ ปิดการขายเครื่องจักรไฮเทคมูลค่า 14 ล้านบาท ในเวลา 2 เดือน ซึ่งมากกว่ายอดขายของทั้งแผนก 4 ปีที่ผ่านมารวมกัน!!!
.
หลังจากนั้น… ผมทดลองใช้หลักการของหนังสือเล่มนี้กับธุรกิจที่แตกต่างกันออกไปจำนวน 20 ธุรกิจ ในฐานะที่ปรึกษาการตลาด
.
ผลปรากฏว่า ธุรกิจทุกธุรกิจมีผลลัพธ์ที่น่าชื่นใจ ทั้งๆที่งบการตลาดลดลงมหาศาล
.
เป็นเวลา 1 ปีแล้ว ที่หนังสือแปลเล่มนี้อยู่ในมือของเจ้าของธุรกิจ SME จำนวนหนึ่ง
.
ทุกๆวัน จะมีผู้อ่านส่งเรื่องราวมหัศจรรย์หลังอ่านหนังสือเล่มนี้มาให้ผมและทีมงาน
.
ล่าสุดเจ้าของธุรกิจออนไลน์ท่านหนึ่ง เพิ่งเดินเข้ามาทักทายและบอกผมว่า
.
“หนังสือเล่มนี้เพิ่งทำเงินให้ผม 500,000 บาทในเวลาไม่ถึง 1 สัปดาห์…
ซึ่งปกติแล้วต้องใช้เวลาอย่างน้อย 3 เดือนถึงจะทำยอดนี้ได้”
.
ยิ่งอ่าน Review ยิ่งทำให้ผมรู้สึกมั่นใจมากยิ่งขึ้นว่า
“ผลลัพธ์ที่ผมได้รับ ไม่ว่าใครก็สามารถทำได้”
.
.
หนังสือเล่มนี้เป็นหนังสือ How – to ด้านการตลาดเพียงเล่มเดียว…
.
ที่ท่านไม่อยากให้คู่แข่งอ่าน ในขณะที่ท่านกำลังดิ้นรนเพิ่มยอดขายด้วยวิธีเดิมๆ
.
.

ข้างบนนี้ คือ
สาสน์จากผู้แปลหนังสือ

.

---

.
.

ปล.ตัวผมเองก็ซื้อมาอ่าน
และชอบทบทวนซ้ำๆ เรื่อยๆ
ทุกครั้งที่ผมหยิบเล่มนี้ มาอ่านเพิ่ม
ก็จะได้ไอเดียใหม่ๆมาปรับใช้ตลอด
ผมซื้อทั้งหนังสือเล่ม และหนังสือเสียง
แนะนำเลยครับ คัมภีร์การตลาดเล่มนี้

---

🎯 ขั้นตอนการสั่งซื้อ

1. โอนเงินมาที่
   ธนาคาร : กสิกรไทย
   เลขที่บัญชี : 4822205491
   ชื่อบัญชี : เอกชัย ท้ายเมือง
   จำนวน : 375 บาท
   .
2. ส่งหลักฐานการโอนมาที่
   Line id : @EkStepZa
   https://line.me/ti/p/~@EkStepZa
   .
3. แจ้งชื่อ/เบอร์โทร/ที่อยู่
   สำหรับจัดส่งหนังสือ Scientific Advertising
   .

ปล. ไม่มีขายในร้านหนังสือทั่วไป

---